ビジネスマッチング

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  ◆外部ネットワークの活用「言うは易し、行うは難し」
  企業間連携や外部ネットワークの活用は、経営資源の補完には有効な方法と分かっていても、いざパートナーを探そうと思うと、なかなか難しいものです。
  
  ◆ビジネスマッチング
  そんな時こそ、弊社に一度ご相談ください。弊社の経営者ネットワークや提携する専門家を通じて、ワンストップのビジネス支援、ビジネスマッチングのお手伝いをさせていただきます。
  
  1. 垂直的ビジネスマッチング：製造業と卸売業のお客様間
  2. 水平的ビジネスマッチング：同業種のお客様間
  3. 補完的ビジネスマッチング：お客様と専門家・行政等
  
  
  ◆金属加工の取引を迅速・効率的に
  板金・切削加工業の営業代行・マッチングを主力業務とする株式会社XO（クロスオー）を群馬県の板金製造業の岡部工業㈱と㈱ゼロプラスの合弁で立ち上げました。
  全国のパートナー工場と協力し、試作品、多品種少量を中心に金属加工部品の調達、加工外注のお手伝いをさせていただきます。
  株式会社XOのHPはこちら

実績

• 金属加工業 N社様　　ご依頼内容: 新製品の販路開拓

  2014年春、N社様より建設資材の新製品Sの販路開拓で依頼をいただきました。私は、早速N社長様と面談し、新製品Sについての説明を受け、建設資材としての性能も、それを取り扱う作業者にとっても安全で大変優れた製品だと実感しました。また、新製品Sは特許申請中とのことでした。
  
  このように大変優れた製品であるにも関わらず、N社長様は新製品Sの販路開拓に大変お困りでした。「特許を取得した場合、公共工事における建設資材の入札に参入できない」とのことでした。建設資材の大きな市場は公共工事です。ここに参入できなければ、大きな機会損失です。
  
  そこで私は2つのアクションを起こしました。まずは、新製品Sの優れた性能をキチンとアピールするための製品パンフレットを作成しました。どんなに良い製品でも、口頭だけでは伝えきれるものではありません。また、誰が読んでもわかるものでなければ、意味がありません。私は、提携する制作会社に依頼し、N社長様よりご説明いただいた内容をもとに、アピールポイントを4つに絞り込み、A4サイズ2つ折りの製品パンフレットを作成すると同時に、より多くの業者の方に効率的にこの製品の良さを知っていただくことを目的としてホームページの作成も行いました。

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次に、私は地方行政に対し相談をかけましたがなかなか話が前に進まなかったため、私はネットワークを最大限に活かし、最終的に国土交通省へ直接相談に臨むことができました。お客様とは、どのような資料を準備しどのような切り口で説明したらよいか、といったことを細かく打合せさせていただきました。結果、国土交通省が整備する新技術情報提供システム（NETIS※）に登録すれば、公共工事への参入が可能であることが判明しました。そこで、国土交通省地方整備局へ訪問しNETIS登録の手続きを確認、申請書作成や登録システムへの入力などの支援を行い2014年12月に無事NETIS登録しました。

今回のケースは、新製品Sの市場を開拓するために専門家（制作会社・行政）と連携した補完的ビジネスマッチングでした。

※NETIS: 国土交通省が整備する、新技術の活用のため、新技術に関わる情報の共有及び提供を目的とした新技術情報提供システム（New Technology Information System: NETIS）

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